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猖獗变化是东谈主类濒临的最严峻挑战之一，对群众可抓续发展组成了严重恫吓。

猖獗治理最早不错追忆到1972年的合资国东谈主类环境会议。1979年，第一次世界猖獗大会在瑞士日内瓦召开。1992年，《合资国猖獗变化框架协议》（UNFCCC）绽放签署，并于1994年认真成功。在该协议的基础上，各缔约方于1997年通过了《京都议定书》，旨在通过端正温室气体排放来应答群众猖獗变化。

《京都议定书》动作东谈主类历史上第一部具有法律不停力的国际减排文献，给社会各界都带来了一定的影响。那时，不少东谈主开动保重到猖獗变化和新能源领域，天合光能股份有限公司（下称“天合光能”）董事长高纪凡即是其中之一。

高纪凡敏感地发现了其中的商机，于1997年创办了天合光能。他领导团队从研发、制造到商场履行，一步步将天合光能打形成为中国光伏行业的领军企业。现时，公司主要业务涵盖光伏居品（光伏组件的研发、坐褥和销售）、光伏系统（电站业务及系统居品业务）以及贤慧能源（光伏发电及运维、储能智能处理有蓄意、智能微网及多能系统的开发和销售等）三大板块。

天合光能的群众化进度不错说是中国光伏企业走向外洋的缩影。从最初的技能引进和居品出口，到如今的贤慧能源处理有蓄意提供商，天合光能连续探索和翻新，冷静在热烈的国际竞争中占据最初地位。近五年来，天合光能的营业收入呈现路子式增长：2022年营业收入近乎达到2021年的两倍。2023年度，公司营业总收入已突破千亿，达到1133.92亿元，同比增长33.32%。

一、侍从外洋商场需求共同成长

天合光能是紧密侍从外洋商场对光伏产业的需求共同成长起来的。

公司最开动保重的是国内商场。但由于那时国内光伏行业发展依然不够老练，公司就开动面向外洋寻找契机。

20世纪90年代末，在《京都议定书》等国际协议的鼓吹下，群众清洁能源需求连续增长，颠倒是在泰西、日本等地区。天合光能收拢了这一机遇，速即开动在欧洲、日本、好意思国等地发展。在成立之初，天合光能95%的业务都源自外洋商场，公司先将材料和迷惑等入口至中国，在国内完成制造，随后将居品出口至外洋。

凭借老练的制造智力和成本上风，天合光能为外洋商场提供的居品不仅质地高，还有着较高的性价比。因此，公司缓缓建立起享誉群众的口碑和完善的销售服务集合。

然则，早期出海并非一帆风顺。天合光能履历了行业周期性调整和商场竞争的挑战，也濒临过居品同质化等问题。然则，公司长久连续优化居品和服务，以得志外洋商场连续变化的需求。

2013年，国务院常务会议部署大气混浊防治十条措施，议论促进光伏产业健康发展。而后，中国的光伏商场开动欣喜发展。

在政策支抓下，天合光能厚积而薄发。2014年，天合光能组件以3.66吉瓦的出货量达到群众第一，果决成为国表里光伏组件的龙头企业。

在获取一定的树立与地位后，高纪凡并未就此停步，而是积极开发其他业务。2015年，天合光能开动在群众拓展储能业务。举例，在国内的山东省、甘肃省、内蒙古自治区，以及英国的艾塞克斯、日本的鸟取县等地，公司都开发了储能面容。

跟着新兴商场的崛起，天合光能开动拓展东南亚、拉好意思等地区商场。2016年，公司在泰国、越南等地建立的坐褥基地接踵投产。在外洋成立坐褥基地既能镌汰物流成本，还能更好地服务当地商场。

2018年，天合光能收购了一家西班牙公司——Nclave 51%的股权，开拓光伏追踪支架业务。Nclave是西班牙的老牌追踪支架企业，领有19年的光伏追踪支架开发、坐褥与工程遐想诈骗正经，业务广阔群众五大洲罕见20个国度。这次收购既拓宽了天合光能的国际业务线，也进一步提高了企业的玄虚竞争力。

二、如何克服中西方文化各异

据高纪凡先容，天合光能的名字源于“天下东谈主三位一体”的理念，代表着和谐共生的寓意。“三位一体”在拉丁语中对应的单词是“Trena”。为了方便缅念念和传播，高纪凡最终聘用“Trina Solar”动作公司的英文称号，这与公司的理念相契合，同期也具有跨文化的共识。

天合光能利用国际成本商场平台，在提高品牌影响力的基础上眩惑来自群众各地的优秀东谈主才，引进了70多个国度的国际化高级次经管和研发东谈主才。公司冷静拓展业务，建立起遮掩群众的业务集合，现时业务范围已遮掩180多个国度。

跟着中国商场的崛起，天合光能实施了“再中国化”计策，调整团队结构，招聘更多熟悉中国商场的原土着才，并加强文化和会，使公司更好地适宜在中国商场的发展。同期，天合光能强调邃密的换取协调，确保团队成员之间的简陋、高效合作。

然则，中西方文化各异也带来了经管清贫，比如会议期间、换取款式等方面。

开始，由于时差以及欧洲、好意思国等地“放工期间不办事”的文化各异，让公司不得不在夜深召开群众线上会议。这么的情况在抓续了一段期间后导致公司总部团队办事千里重。

为了处理这一清贫，高纪凡通过换取协商，决定采纳规律“和解”的款式，比如一段时期接纳欧洲/好意思国期间开会，一段时期接纳中国期间开会，从而竣事公温和效率的提高。

中西方文化各异也带来了换取上的挑战，比如中国式的含蓄和间接抒发款式在跨文化换取中容易形成污蔑和冲突。因此，高纪凡让中国职工都学习西方简陋明了的换取款式，并将英语动作第一办事话语，灵验地提高了换取效率，促进了团队合作。

除了文化的和会，天合光能还在外洋商场积极实施原土化筹谋计策，建立区域中心，并授权当地团队进行经管和运营，竣事深度融入当地商场，提高商场竞争力。

开会话语原土化亦然其中的一种体式。公司在召建国际会议时，为了使会议举办地的参会者获取尊重感，会议话语每每“少数效率多数”，接纳当地的话语。举例，在中国举办会议时说华文，在西班牙举办会议时则讲西班牙语。

三、群众化的集合、品牌和渠谈

群众化是天合光能的计策。天合光能的群众化计策并非被迫适宜，而是主动出击。

2006年，公司主动赴好意思上市，胜利登陆纽约证券来回所，成为最早在好意思国上市的中国太阳能企业之一。

天合光能的群众化发展，离不开其构建的群众化的集合、品牌和渠谈。

天合光能凭借遮掩180多个国度的销售和服务集合，建立了遍布群众的销售团队，并与当地客户建立紧密磋磨，深切了解商场需求并提供定制化处理有蓄意。

公司在中国、新加坡和西班牙领有多个群众研发中心，以便更好地进行技能研发。此外，公司还在群众范围内建立了多个坐褥基地，包括中国的江苏基地、青海基地，外洋的印尼基地等，共同组成了天合光能群众化的集合，为其在群众商场站稳脚跟提供了有劲复旧。

在提高群众化的品牌知名度方面，天合光能是通过参与国际展会、举办技能交流会等款式进行的，从而缔造高品性、高性能的品牌形象。

公司已获取多项国际认证，举例ISO9001质地经管体系、ISO14001环境经管体系、ISO45001办事健康安全经管体系等，并积极参与国际纪律的制定，以提高品牌的国际影响力。同期，公司还通过在应酬媒体平台上进行宣传，并与当地媒体合作进行履行等款式进行品牌传播。

天合光能领有多元化的销售渠谈，包括平直销售、代理商销售和电商销售，以线上线下相勾搭的款式遮掩群众主要商场。

通过平直销售的款式，天合光能与群众主要的光伏系统集成商、迷惑采购施工（EPC）承包商等建立合作关系，共同开拓商场。同期，公司在群众范围内建立了普遍的代理商集合，以服务当地客户。此外，公司还通过电商平台进行居品销售，举例在天猫、京东等平台上开设旗舰店，从而更好地得志蹧跶者的需求。

四、将翻新的触角延迟至世界各地

光伏产业是一个与翻新紧密磋磨的产业。动作群众光伏巨头，天合光能信服翻新是公司发展的中枢驱能源，并连续以此引颈光伏产业的前行。公司将翻新的触角延迟至世界各地，通过技能研发和商场拓展鼓吹着光伏产业的跳跃。

天合光能将自身的翻新凝练为四点，辩认是自主翻新、协同翻新、模式翻新和经管翻新。

自主翻新是天合光能竣事行业引颈的中枢境策。天合光能关于科技翻新的进入是抓续加大的，即使在行业周期底部，天合光能对技能翻新的坚抓也从未动摇过。

从具体数据来看，适度2025年1月上旬，公司累计研发进入达到近300亿元。为了鼓吹自主翻新，天合光能里面还设立了多个高水平议论中心，包括中央议论院、储能议论院等，专注于不同领域的前沿技能议论。同期，天合光能拓展外部合作，与复旦大学共同建立了光伏科学与技能寰球要点实验室，并与新加坡太阳能议论所、澳大利亚国立大学等国外高校进行合作研发，以促进技能后果的落地滚动。

协同翻新是天合光能竣事技能突破和行业共赢的遑急计策。天合光能深知，单靠自身力量难以应酬金杂多变的商场需乞降技能挑战，因此看法与产业链落魄游企业联袂共进。

公司建立了光伏技能制造业翻新平台，现已促成18家产业链落魄游企业成立光伏制造业翻新中心。国际间的协同翻新亦然其中的一种体式，举例会聚群众光伏领域的众人和企业的线上探讨会等。这种“表里联动、协同共赢”的协同翻新模式不仅促进了企业间的技能交流与合作，还鼓吹了总共这个词行业的技能跳跃和资源整合。

模式翻新是天合光能鼓吹光伏产业多元化发展的遑急引擎。公司奋勉于将光伏与储能、制氢、能源互联网、数字能源经管以及新场景应用深度和会，打造一体化的光伏系统处理有蓄意。

这类处理有蓄意不仅拓展了光伏的应用场景，还为可抓续发展提供了新的旅途。比如农渔互补发电面容，再比如光伏羊面容，通过“板上发电、板下牧羊”，将光伏发电与畜牧业相勾搭，从而竣事经济效益和生态效益的双赢。

经管翻新是天合光能提高运营效率和服务质地的中枢技能，而数字化技能则是竣事这一指标的谬误。

公司通过贤慧能源平台的开发与应用，将光伏系统的经管推向智能化、考究化的新高度。这一平台大要及时监测发电量、迷惑运功绩态以及运维信息，为家庭和企业用户提供高效方便的运维服务。举例，平台不错及时走漏光伏系统的发电量、运功绩态等信息，并可左证用户需求提供费力会诊、故障遗弃等服务，大大提高了运维效率和服务水平。此外，平台还不错左证用户用电情况提供个性化的能源经管有蓄意，匡助用户优化用电结构，镌汰用电成本，竣事绿色生存。

2020年，公司发布行业首款210组件。210系列组件凭借其高功率、高效率、高可靠性、高发电量及低度电成本等“四高一低”性格，竣事组件功率跨越式提高和度电成本大幅着落，鼓吹光伏行业迈入后平价时期。天合光能恰是210组件的强硬鼓吹者和引颈者。适度2024年底，天合光能210至尊组件累计出货量已突破170吉瓦，居群众第一。

恰是这么的连续翻新，使天合光能引颈着光伏产业的发展，公司连续吐旧容新，鼓吹群众光伏产业朝着愈加高效、绿色、可抓续的方上前进。适度2025年1月上旬，公司累计苦求专利及软件文章权超6000件，累计授权专利超3000件。

五、可抓续是实质属性

连年来，ESG（环境、社会、治理）在群众已成为热度居高不下的话题。岂论是欧盟在2022年推出的《企业可抓续发展讲述指示》（CSRD），如祖国内三大来回所2024年发布的《上市公司可抓续发展讲述提醒》，都标记着践行ESG理念正冷静成为企业在国表里运营的必备条件和趋势。

天合光能的ESG经管并非始于外部政策导向，而是基于其自己动作新能源制造企业领有的可抓续属性。

从公司官网来看，自2012年起，天合光能就开动自主线路企业社会办事/可抓续发展讲述，于今已有十多个岁首。

天合光能一直将生态、环境、办事健康安全、能源经管等方面视为驻足立命之本，早在许多年前就依然建立一套相宜国际纪律认证的体系，对标了包括ISO50000能源经管体系、ISO26000社会办事体系等在内的多项认证。

跟着国表里关于ESG的保重度连续提高，天合光能顺应“潮水”，制定并对外线路了一系列企业可抓续发展相干的政策与纪律，包括生物各类性保护政策、应答猖獗变化政策、轮回经济政策等，并以此为基础，连续完善曩昔经管运营体系。从居品的研发遐想、供应链经管、坐褥销售再到售后服务，天合光能将ESG理念集结于企业筹谋的各个技艺。

秉抓着“趋光而行，行稳致远，用太阳能造福全东谈主类”的可抓续发展愿景，天合光能还构建了独具特点的SOLAR可抓续发展经管理念，旨在联袂表里部利益相干者，迈向可抓续畴昔。

绿色供应链经管是企业可抓续发展的谬误技艺之一。居品出口欧盟需要得志欧盟强制性的供应链尽调要求，天合光能借此建立了自身的供应链守法访谒体系，从而加强供应商端的风险经管。

公司居品遮掩范围广、纪律多，需要相宜不同的碳排放体系认证和纪律，颠倒是外洋商场对居品认证和出口合规有着更高的要求。为灵验处理居品认证和纪律相宜性问题，天合光能通过数字化、系统化的款式建立了用具库和数据库，融合了供应链落魄游企业的认证和纪律，从而竣事节能减排和降本增效，与此同期还镌汰了绿色贸易壁垒。

2023年，天合光能强化数字化供应链成立，建立了以ERP系统为底座，订单经管（ERP-SO）、霸术经管（SCP 系统）、采购经管（SRM 系统）、制造经管（MES 系统）、物流经管（TMS 系统）为骨干的少许五面供应链数字系统架构，竣事了供应链里面从客户订单里面生成到订单制造录用的业务主进程一皆线上化经管，同期通过对数据的整合竣事了订单全人命周期的可视化经管。

此外，天合光能还制订了《供应商活动准则》《供应商社会办事甘愿书》《采购经管指南》及《供应商分类分级经管模范》，并在与供应商订立的合约中明列ESG相干条件。2023 年，天合光能进一步要求供应商应将环境和职工权益要求传达至其供应链。

产业发展过程中一定会履历周期性的调整，光伏产业亦是如斯。商场在连续变化，产业在连续发展。在天合光能看来，产业的发展场地、路子和技能都会进行必要的调整和洗牌，从而竣事愈加健康、可抓续的发展。动作一家领有可抓续基因的企业，天合光能示意，将链接提高翻新智力和品牌影响力，加强群众化与原土化的和会，并积极应答商场变化，竣事可抓续发展。

六、天合光能群众化三方面正经追究

第一，企业经管群众化需要文化的和会。企业经管群众化需要跨越文化鸿沟，建立多元包容的文化氛围。天然中西方文化各异会带来经管方面的清贫，但不错通过换取和“和解”的款式来处理，比如协调会议期间、融合办事话语等。天合光能的试验解释，通过积极的跨文化经管，企业不错灵验克服文化各异，竣事文化的和会。

第二，企业群众化发展离不开群众化的集合、品牌和渠谈。起初，企业要与当地客户建立紧密磋磨，深切了解商场需求并提供定制化处理有蓄意，建立销售和服务集合。同期，企业需要领有群众化的品牌和多元化的销售渠谈，才能更好地开拓商场，提高竞争力。这些群众化的集合、品牌和渠谈为企业群众化发展提供了坚实基础。

第三，全场地的翻新是群众化的谬误因素。不管是关于光伏企业如故其他企业，翻新都是鼓吹企业以至产业跳跃的谬误因素。翻新需要进入，也需要东谈主才。天合光能的作念法是抓续加大研发进入、吸纳国际化东谈主才，何况公司的翻新不单是体当今技能层面，还体当今交易模式和经管款式上。恰是全场地的翻新使企业将业务延迟至世界各地，更好地竣事群众化发展。

（本文题图来源：第一财经）

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文 | 刘慧雯 第一财经议论院议论员

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刘慧雯

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