详情

怎么算，都傻眼

这是半佛仙东说念主的第 1806 篇原创

周末不卷，武断写点。

发现古茗最近整了个新活儿。

卖一块钱的冰水。

这可太秀了，很少眼力这样 6 的商战的。

这一招是聪惠的伏击，捉弄了统共东说念主。

1

率先，这是一个聪惠的引流居品。

奶茶店最怕啥？

最怕主顾不进门。

你居品再好，出新再快，没东说念主进店全白给。

冰水等于勾东说念主进店的饵，夏天喝冰水是一个很高频的需求。

不，这是刚需。

否则便利店的冰杯不会卖这样好。

而正本奔着便利店买水的路东说念主，咫尺知说念古茗卖这个了（1 块钱，比便利店低廉），就会拐进古茗了。

这些正本不会进奶茶店的东说念主全被圈进来了。

十个东说念主里总有一个会趁机买奶茶。

这叫什么？

这叫"来都来了"经济学。

高频廉价引流，带动高毛利居品。

失足路，关联词很管用。

2

其次，这是一个跟平台和市场抢流量的政策。

古茗聪惠的所在是，你要想喝到这杯冰水要么通过小措施下单，要么通过线下门店下单。

起码咫尺我在外卖平台上没看着，否则我也不会才发现这个事情。

即使只买冰水，用户也不错留住奢华数据，便于后续精确营销。

这等于私域获客啊，这等于薅流量啊。

只消用户习气用我的小措施了，只消用户舍不得扔一杯杯冰水攒下的会员积分。

那之后点轻乳茶是不是也会来我这里了。

况兼关节是线下，市场看到我列队的东说念主多了，是不是也会给我更多好的位置，是不是也会给我加盟店们房钱低廉点儿。

从小措施获取了更多的用户，原先没注册的注册了，原先不怎么点的常常复购了。

那么上交给平台的流量费就没那么贵了。

房租，流量，才是开店的大头。

这是一杯单纯的冰水吗？

这是一杯给房钱降温的冰水。

3

第三，能聪惠地霸占用户心智，以及给同业添堵。

古茗天然在江浙铺得很密，但枯竭显着的价钱顾忌点。

都知说念喜茶贵，都知说念蜜雪冰城低廉，但古茗是个什么价，不喝的东说念主不明晰。

一元冰水等于一个价钱锚，让潜在奢华者下剖析合计，古茗连冰水都只卖 1 元，那其他居品推断也高不了。

主顾每天喝饮料的预算是固定的，胃容量亦然有限的。

盘子就这样大，同业多卖一杯，你就少卖一杯，你得让东说念主记取我方才行。

你买不买一元冰水没筹商，我用这个东西让你记取古茗更关键。

这种操作自己等于一个性价比高的告白。

以及，东说念主就心爱一个跟风。

你出一个"一杯冰水"，小红书一又友圈就会有东说念主晒"一块钱解暑神器"。

这种自愿传播成果不比找明星代言成果差，还无须付告顿然。

关节是，奢华者的肚子是有容量的，你喝了我的，就没法喝别东说念主的。

这太刺激了。

4

同业能看不出来古茗这点儿心想吗？

知说念啊，这东西看懂只需要几十秒。

可问题是，知说念了，跟如故不跟？

更高价的敌手这样干，它别的居品就无须卖了。

调性先不筹商，高价奶茶，本来就不是靠走量，而是靠单杯更贵来得益。

好好好，咫尺东说念主都过来买冰水了，我店里东说念主力的元气心灵都被占了，那我还卖个锤子啊。

更廉价的敌手倒是敢跟，以至还搞得更早。

比一元冰水更狠的一元冰块。

但冰杯要配保温袋，还容易被薅秃，是以老缺货。

冰水就聪惠多了，王人备不错拿得手是冰块，走着走着化成水，同样舒适需求。

冰块需要筹商的太多了，冰水只需要按照冰块作念就好了。

就卖 1 块，古茗也亏不了。

这玩意儿的本钱太低了，等于店里的制冰机、水、纸杯吸管的宽泛愚弄和摆设组合。

店里的制冰机本来就在连轴转，水和冰不值钱，就阿谁杯子吸管能算点钱，但也未几。

尤其筹商到咫尺唯有小措施下单无意线下下单，你要么提供用户数据（CPA+CPS），要么来店里拿莫得配送费。

要是再算上让同业的头疼，那几乎是赚大了。

竟然怎么算，都合算。

-----------------------

本文来自微信公众号   "半佛仙东说念主"（ID：banfoSB）体育游戏app平台，作家：绿牙齿 半佛，36 氪经授权发布。